Вопрос привлечения инвестиций был и остаётся вопросом стратегически важным для развития деловой активности коммерческой организации. В статье авторы рассматривают маркетинговые подходы к разработке инвестиционного проекта, что поможет привлечь инвестиции. С этой точки зрения инвестиционный проект становится товаром на «инвестиционном рынке», в связи с чем к его разработке можно применить маркетинговый подход. При этом как товар-новинку, его должна отличать высокая степень конкурентоспособности, он должен содержать уникальное торговое предложение и выполнять потребительскую функцию. Тем самым инвестиционный проект из инструмента планирования превращается в элемент товарной политики, далее — инструмент продвижения компании. При этом инвестиционный проект должен быть направлен на определённую целевую аудиторию, удовлетворять потребности данных сегментов, иметь чёткое позиционирование и таргетинг. Так как для оценки эффективности инвестиционных проектов используются статистические методы, такие, как метод определения срока окупаемости (PP) и метод определения бухгалтерской рентабельности инвестиций (ARR), динамические методы, которые учитывают временную стоимость денег, такие, как чистый дисконтированный доход (NPV), индекс доходности (PI), внутренняя норма доходности (IRR), то предлагаемый компанией готовый инвестиционный проект уже будет содержать ответ на вопрос, который ставит перед собой инвестор: целесообразно ли вкладываться в данное предприятие? Учитывая актуальность привлечения инвестиций для коммерческих организаций и важную роль в этом маркетинга, предложенные авторами маркетинговые подходы к разработке инвестиционного проекта позволят и расширить круг используемых компанией маркетинговых коммуникаций, и повысить экономическую активность организации.
The issue of attracting investments has been and remains a strategically important issue for the development of business activity of a commercial organization. In the article, the authors consider marketing approaches to the development of an investment project that will help attract investment. From this point of view, an investment project becomes a commodity in the «investment market», and therefore a marketing approach can be applied to its development. At the same time, as a novelty product, it should be distinguished by a high degree of competitiveness, it should contain a unique trade offer and perform a consumer function. Thus, the investment project turns from a planning tool into an element of commodity policy, then into a tool for promoting the company. At the same time, the investment project should be aimed at a specific target audience, meet the needs of these segments, have a clear positioning and targeting. Since statistical methods are used to assess the effectiveness of investment projects, such as the method of determining the payback period (PP), and the method of determining the accounting return on investment (ARR), dynamic methods that take into account the time value of money, such as net discounted income (NPV), profitability index (PI), internal rate of return (IRR), then the ready-made investment project proposed by the company will already contain an answer to the question posed by the investor: is it advisable to invest in this enterprise? Taking into account the relevance of attracting investments for commercial organizations and the important role of marketing in this, the methodology proposed by the authors for developing an investment project as a product will allow both expanding the range of marketing communications used by the company and increasing the economic activity of the organization.