Настоящее исследование посвящено анализу трансформационных процессов в сегменте российских маркетплейсов, активизировавшихся под влиянием санкционных ограничений. В фокусе работы — изучение стратегических ответов действующих ведущих цифровых торговых платформ на системные вызовы, связанные с разрывом глобальных логистических и финансовых цепочек, а также выявление формирующихся в результате новых долгосрочных трендов развития электронной коммерции в России.Целью исследования является выявление и систематизация ключевых направлений развития российских маркетплейсов в условиях санкционных ограничений. На основе системного подхода, анализа данных отраслевых отчетов и материалов деловой прессы автор исследует трансформацию бизнес-моделей ведущих платформ. Результаты работы подтверждают выдвинутую гипотезу о качественной эволюции маркетплейсов от посреднических платформ к комплексным торгово-логистическим экосистемам. Выявлены три основных стратегических направления эволюции: (1) агрессивная территориальная экспансия сети пунктов выдачи заказов, особенно в регионах, в целях снижения логистических издержек и стимулирования спроса; (2) технологическая интеграция и развитие инструментов для продавцов; (3) развитие многоуровневых программ лояльности, тесно интегрированных с собственными финансовыми сервисами платформ для повышения пожизненной ценности клиента. Таким образом, санкции выступили катализатором структурных изменений, заставив маркетплейсы взять на себя роль логистических операторов, технологических партнеров и финансовых посредников, что определяет долгосрочные тренды развития электронной коммерции в России.
This study analyzes the transformation processes within the Russian online marketplace segment, which have accelerated under the impact of sanctions. The focus of the work is to examine the strategic responses of leading digital trading platforms to systemic challenges related to the disruption of global logistics and financial chains and to identify the resulting new long-term trends in the development of Russian e-commerce. The aim of the research is to identify and systematize the key development directions of Russian marketplaces under sanctions. Using a systemic approach and analyzing industry reports and business press materials, the authors investigate the transformation of the leading platforms' business models.The results confirm the proposed hypothesis of a qualitative evolution of marketplaces from intermediary platforms into comprehensive trade-and-logistics ecosystems. Three main strategic adaptation vectors were identified: (1) aggressive territorial expansion of the pickup point (PVZ) network, especially in the regions, to reduce last-mile logistics costs and stimulate demand; (2) technological integration and the development of tools for sellers (PIM systems, AI-generated content, storefront builders), transforming the platform into a business management environment; (3) the development of multi-tier loyalty programs closely integrated with the platforms' own financial services to increase customer lifetime value. Thus, sanctions have acted as a catalyst for structural changes, forcing marketplaces to assume the roles of logistics operators, technology partners, and financial intermediaries, which shapes the long-term development trends of e-commerce in Russia.