Данное исследование посвящено анализу методологических подходов к формированию и совершенствованию цифровых маркетинговых стратегий для образовательных онлайн-платформ, функционирующих на российском рынке дополнительного профессионального образования (ДПО). В условиях активной цифровизации и трансформации отечественной системы ДПО под воздействием технологических, экономических и регуляторных факторов, эффективное позиционирование и продвижение образовательных продуктов в онлайн-среде приобретает особую значимость. Вместе с тем специфика маркетинга в цифровом образовательном пространстве требует адаптации классических стратегических подходов и разработки специализированного методологического аппарата. Теоретический раздел исследования систематизирует современные научные концепции цифрового маркетинга, выявляя их ограничения применительно к edtech-индустрии. Обосновывается тезис о необходимости формирования интегрированных методологических рамок, учитывающих как специфику образовательных продуктов и запросы целевой аудитории, так и особенности инструментария онлайн-продвижения. Предлагается авторская классификация методологических подходов к разработке цифровых маркетинговых стратегий в ДПО. Синтезируя теоретические результаты, исследование предлагает методологию разработки и совершенствования цифровых маркетинговых стратегий для образовательных онлайн-платформ. Детализируются ключевые этапы методологии: от анализа рыночного ландшафта и сегментации аудитории до выбора каналов коммуникации, настройки метрик эффективности и непрерывной оптимизации на основе данных. Подчеркивается необходимость адаптивного и итеративного подхода, обеспечивающего своевременную подстройку маркетинговой активности под изменения потребительского поведения и технологического контекста. Разработанные методологические рекомендации имеют высокую практическую ценность для игроков российского рынка онлайн-образования, предоставляя стратегические ориентиры для укрепления рыночных позиций и повышения экономической эффективности в условиях растущей конкуренции.
This study is devoted to the analysis of methodological approaches to the formation and improvement of digital marketing strategies for online educational platforms operating in the Russian market of additional professional education (DPO). In the context of active digitalization and transformation of the Russian vocational education system under the influence of technological, economic and regulatory factors, effective positioning and promotion of educational products in the online environment is of particular importance. At the same time, the specifics of marketing in the digital educational space require the adaptation of classical strategic approaches and the development of a specialized methodological framework. The theoretical section of the study systematizes modern scientific concepts of digital marketing, revealing their limitations in relation to the edtech industry. The author substantiates the thesis about the need to form an integrated methodological framework that takes into account both the specifics of educational products and the needs of the target audience, as well as the features of online promotion tools. The author's classification of methodological approaches to the development of digital marketing strategies in DPO is proposed. Synthesizing theoretical results, the study suggests a methodology for developing and improving digital marketing strategies for online educational platforms. The key stages of the methodology are detailed: from the analysis of the market landscape and audience segmentation to the selection of communication channels, setting up performance metrics and continuous optimization based on data. The need for an adaptive and iterative approach is emphasized, ensuring timely adjustment of marketing activity to changes in consumer behavior and technological context. The developed methodological recommendations are of high practical value to players in the Russian online education market, providing strategic guidance for strengthening market positions and increasing economic efficiency in an increasingly competitive environment.