Продвижение брендов мастеров хендмейда и их товаров и услуг осуществляется в настоящее время с использованием разнообразных онлайн и офлайн площадок. Специализированные на хендмейде выставки и ярмарки являются одной из главных офлайн площадок этого продвижения. Представляя себя, свои товары и услуги на выставках и ярмарках мастера хендмейда получают возможность познакомиться с потенциальными покупателями, встретить лояльных покупателей, предложить на выбор покупателям широкий и глубокий ассортимент своей продукции. С помощью этого канала формируются и развиваются персональные бренды мастеров хендмейда. Часть продаж, реализуемых на выставках и ярмарках, представляет собой импульсные покупки. Хендмейд продукция специфична тем, что покупка ее довольно часто сопряжена с эмоциональная состоянием покупателя, с подверженностью покупателя воздействию продавца с точки зрения не только рациональных, но и эмоциональных аргументов. На возможность совершить импульсную покупку влияет ряд внутренних и внешних факторов по отношению к покупателю. В статье представлено исследование внешних факторов — факторов, инициируемых организаторами выставок и ярмарок, а также мастеров хендмейда. Эти факторы подконтрольны, результаты исследования можно использовать в практике хендмейд бизнеса. Автором представлен анализ внешних факторов, разработана их классификация, анализ фактов экспозиции и уровней влияния каждого фактора. Полученные результаты имеют важное значение для формирования конкретных мероприятий в сфере организации выставок и ярмарок.
Handmade brands and their products and services are currently promoted through a variety of online and offline platforms. Handmade-focused exhibitions and fairs are among the main offline platforms for this promotion. By presenting themselves, their products, and services at exhibitions and fairs, handmade artists have the opportunity to meet potential buyers, meet loyal customers, and offer a wide and diverse range of products to choose from. This channel helps create and develop personal brands for handmade artists. Some sales at exhibitions and fairs are impulse purchases. Handmade products are unique in that purchasing them often involves an emotional state of the buyer, with the buyer being susceptible to the seller's influence, not only through rational but also emotional arguments. A number of internal and external factors influence the likelihood of impulse purchases. The article presents a study of external factors — factors initiated by the organizers of exhibitions and fairs, as well as handmade craftsmen. These factors are controllable, and the results can be applied to the handmade business. The author presents an analysis of external factors and develops a classification. The author also analyzes exposure data and the levels of influence of each factor. The findings are important for developing specific measures in the field of exhibition and fair organization.