2025. — Т 17. — № s1 - перейти к содержанию номера...

Постоянный адрес этой страницы - https://esj.today/10favn125.html

Полный текст статьи в формате PDF (объем файла: 501.3 Кбайт)

Ссылка для цитирования этой статьи:

Кочеткова, Н. Н. Влияние логистики и маркетинга на эффективность сбытовой деятельности компании / Н. Н. Кочеткова, О. В. Дрозд // Вестник Евразийской науки. — 2025. — Т 17. — № s1. — URL: https://esj.today/PDF/10FAVN125.pdf (дата обращения: 17.04.2025).

Влияние логистики и маркетинга на эффективность сбытовой деятельности компании

Кочеткова Наталья Николаевна
ФГБОУ ВО «Астраханский государственный университет имени В.Н. Татищева», Астрахань, Россия
Доцент кафедры «Менеджмента»
Кандидат экономических наук
E-mail: kochetkovannn@yandex.ru
ORCID: https://orcid.org/0000-0003-4986-6879

Дрозд Ольга Валерьевна
ФГБОУ ВО «Астраханский государственный университет имени В.Н. Татищева», Астрахань, Россия
Доцент кафедры «Менеджмента»
Кандидат экономических наук
E-mail: olgav_drozd@mail.ru

Аннотация. В статье рассматривается влияние логистики и маркетинга на эффективность сбытовой деятельности компаний. Авторами уделяется внимание теоретическим основам взаимодействия маркетинга и логистики в процессе распределения продукции, дается оценка роли этих функциональных областей в достижении ключевых показателей эффективности сбыта. Поднимаются вопросы интеграции маркетинговых и логистических функций для повышения результативности сбытовой политики предприятий. Отмечается необходимость координации деятельности маркетинга и логистики на основе их общей ориентации на конечного потребителя. Проведен анализ распределения основных функций маркетинга и логистики в процессе организации сбыта. Показано, что эти области участвуют практически во всех ключевых сферах сбытовой деятельности, причем их функции скорее дополняют друг друга, чем дублируют. Авторами разработана концептуальная модель влияния ключевых маркетинговых и логистических факторов на эффективность сбытовой деятельности. К маркетинговым факторам отнесены рыночная доля компании, сила бренда, эффективность рекламы, ширина ассортимента, гибкость ценовой политики. Среди логистических факторов выделены скорость и надежность поставок, наличие товара в точках продаж, качество упаковки, уровень логистических затрат. Проведен корреляционный анализ, подтвердивший наличие значимой связи между ключевыми маркетинговыми и логистическими метриками и показателями эффективности сбыта. С помощью регрессионного анализа оценен вклад различных факторов в рентабельность продаж. Установлено, что наибольшее влияние оказывают доля логистических затрат, надежность поставок, рыночная доля и сила бренда компании. В статье представлена модель интегрированного управления маркетингом и логистикой в сбытовой деятельности. Предложены направления координации данных областей, включая совместное прогнозирование спроса, разработку стандартов обслуживания, проектирование дистрибутивной сети, управление рисками в цепях поставок, мониторинг удовлетворенности клиентов.

Ключевые слова: сбытовая деятельность; эффективность сбыта; логистика распределения; маркетинговые инструменты; каналы распределения; интеграция маркетинга и логистики; цепи поставок

Скачать