2025. — Т 17. — № 6 - перейти к содержанию номера...

Постоянный адрес этой страницы - https://esj.today/82ecvn625.html

DOI: 10.15862/82ECVN625 (https://doi.org/10.15862/82ECVN625)

Полный текст статьи в формате PDF (объем файла: 650.5 Кбайт)

Ссылка для цитирования этой статьи:

Красноставская, Н. В. Поведение покупателей на выставках и ярмарках хендмейд продукции: анализ внешних факторов импульсивных покупок / Н. В. Красноставская // Вестник Евразийской науки. — 2025. — Т 17. — № 6. — URL: https://esj.today/PDF/82ECVN625.pdf. — DOI: 10.15862/82ECVN625. (дата обращения: 27.05.2026).

Поведение покупателей на выставках и ярмарках хендмейд продукции: анализ внешних факторов импульсивных покупок

Красноставская Наталия Владимировна
ФГАОУ ВО «Санкт-Петербургский политехнический университет Петра Великого», Санкт-Петербург, Россия
Институт промышленного менеджмента, экономики и торговли
Доцент Высшей школы сервиса и торговли
Кандидат экономических наук, доцент
E-mail: marketrek@yandex.ru
ORCID: https://orcid.org/0000-0002-0289-4920
РИНЦ: https://elibrary.ru/author_profile.asp?id=698370
WoS: https://www.webofscience.com/wos/author/rid/H-7087-2018
SCOPUS: https://www.scopus.com/authid/detail.url?authorId=57208466757
Google Академия: https://scholar.google.ru/citations?user=ok6BmG4AAAAJ

Аннотация. Продвижение брендов мастеров хендмейда и их товаров и услуг осуществляется в настоящее время с использованием разнообразных онлайн и офлайн площадок. Специализированные на хендмейде выставки и ярмарки являются одной из главных офлайн площадок этого продвижения. Представляя себя, свои товары и услуги на выставках и ярмарках мастера хендмейда получают возможность познакомиться с потенциальными покупателями, встретить лояльных покупателей, предложить на выбор покупателям широкий и глубокий ассортимент своей продукции. С помощью этого канала формируются и развиваются персональные бренды мастеров хендмейда. Часть продаж, реализуемых на выставках и ярмарках, представляет собой импульсные покупки. Хендмейд продукция специфична тем, что покупка ее довольно часто сопряжена с эмоциональная состоянием покупателя, с подверженностью покупателя воздействию продавца с точки зрения не только рациональных, но и эмоциональных аргументов. На возможность совершить импульсную покупку влияет ряд внутренних и внешних факторов по отношению к покупателю. В статье представлено исследование внешних факторов — факторов, инициируемых организаторами выставок и ярмарок, а также мастеров хендмейда. Эти факторы подконтрольны, результаты исследования можно использовать в практике хендмейд бизнеса. Автором представлен анализ внешних факторов, разработана их классификация, анализ фактов экспозиции и уровней влияния каждого фактора. Полученные результаты имеют важное значение для формирования конкретных мероприятий в сфере организации выставок и ярмарок.

Ключевые слова: маркетинг; Интернет; интернет-маркетинг; выставки; ярмарки; хендмейд; хобби; рукоделие; поведение покупателей

Скачать